金沙棋牌看这位创业家怎样用大数据,PVH获Nike男

2019-11-26 16:35 来源:未知

作者:杨雅婷

时尚头条网报道:如今是蕾丝和性感Bra的天下吗?当然!至少,Michelle Lam在过去三年内,从几百万女性消费者中收集的6000万数据点,已经完美证明了这种趋势。她不仅有能力看到如同运动休闲风这样的时尚趋势,她还知道谁会是这种风格的受众及其背后的原因。

PVH Corp. 旗下内衣集团已经拥有Calvin Klein、Olga、Warner’s 等品牌

许多成功企业的开始,都是来自于创办人在某件事上的不愉快经验,如找不到适合的鞋的Zappos创办人Nick Swinmurn(如今的CEO谢家华是后来才加入Zappos)。来自旧金山的Michelle Lam也因一次受挫的内衣购买经验,开创了线上内衣专卖店True & Co.,透过大数据让每位女孩都能买到完美内衣。

作为内衣零售商True Co.的创始人,Lam正在积极改变女性购买bra的方式。首先,在Trueandco.com将进行一份两分钟简单调查,将消费者与bra形状(而不是尺码)相匹配。这将成为引导商品推荐最初的依据,并借此熟悉消费者的个人信息。在消费者继续浏览页面和在家试穿后,调查问题将进一步深入,而推荐的内容将更加个性化,然后消费者可以重新回到页面发布反馈意见,形成一种不断反馈的消费文化。在执行过程中,Lam发现,无论是在通过测试后的反馈或通过邮件的反馈情况下,女性都喜欢分享很多细节。

无时尚中文网2019年5月1日:Nike Inc. 耐克集团将合作美国服装巨头PVH Corp. 进军竞争激烈的贴身内衣市场。

创新点:用数据卖内衣!女性买内衣时,不再需要一件件试穿,只要上网花费5 分钟,填写约16 题的内衣小测验,便能买到合适的舒适内衣。

这种Bra舒适度测试背后的目的是为了避免不舒服的试衣间体验。The NPD Group指出,测试结果让硅谷投资人务必兴奋,去年在美国内衣市场109亿美元的投资中,超过60亿美元投资在bra产品上。

Calvin Klein 内衣业务和泳装品牌Speedo 速比涛所属的PVH Corp. 会负责设计、生产、并在全球范围内分销Nike 耐克品牌的男子内衣裤产品。

1. 你抱怨的事,就是创业机会点

True Co.投资人和Cowboy Ventures创始人Aileen Lee说道:美国内衣市场中,TrueCo一家独大,他们的顾客都有特定的风格类型。没有人能想出更好的内衣消费体验模式,但Lam利用测试和大数据的方式取得了胜利。随着《哈佛商业评论》报道称21世纪最性感的工作是数据科学家、通过获取Facebook认证账号入侵互联网络成为主流,数据便成为一个流行词汇。但如何利用这笔神秘的宝藏?依然常常难以捉摸。

PVH Corp. 的 Calvin Klein 北美及The Underwear Group 总裁Cheryl Abel-Hodges 表示与Nike 耐克合作是两家伟大的公司发挥各自强项的机会,这是一次令集团骄傲的双赢合作。

True & Co. 创办人Michelle Lam 曾任职于波士顿企管顧问公司(Boston Consulting Group)和微软(Microsoft),也是一名资深的投资人。引发她开创新事业的关键是于2011年,在内衣专卖店花了两个半小时试了20多件内衣,依然空手而归,让她觉得这是值得改善的购物模式。在试衣间抱怨此次不愉快经验的同时,Michelle 决定不要浪费这两个半小时。因此,她开始构思该如何用数据改善购买流程。

但对于Lam而言,却并非如此。她能通过自己的方式创造出最贴身的女性内衣,这点已经成功说服除了Lee以外的大多数男性投资商,自2012年以来,他们为TrueCo.投资的金额达1500万美元。Lee表示,作为一名投资人,她的目标是大市场、拥有更多个人关系的企业家,以及为消费者提供更优购物体验的机会。她说:Lam在这方面非常优秀。True Co.正在进行超越Bra的更多尝试,正慢慢将商业触手伸及内裤和居家服饰领域。(例如,公司最近向消费者发出臀部指南,一切为了女性身体另一个重要的3D部位而设。

目前Nike 耐克品牌仅出售极个别的男、女子内裤款式,而运动文胸的业务规模较大。而PVH Corp. 旗下的The Underwear Group拥有女性内衣品牌Olga 和Warner’s,并在2017年3月收购了内衣电商True & Co.,集团旗舰品牌Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 都有内衣业务。

(图片来源:True&Co )

Lam说道:女性消费者会说哇,这是一个全新且与众不同的尝试,内衣行业开始倾听我的声音了。我们将进一步推出情感适应功能。这意味着,除了根据女性的身体外形,该功能的算法还可以帮助一个女性判断,什么模样是她希望在镜子里看到的自己。(例如,五个女性中就有四个不希望看到塑型bra。)Lam继续说道:我们的消费者研究表明,他们希望看到一种与众不同的性感。

PVH Corp. 周二收报128.99美元,2019年迄今该股飙升了38.8%。

为了着手收集数据,Michelle一口气买了500件内衣,备好香槟与寿司,邀请朋友们到家里参与梦幻的试穿派对。在派对中,Michelle为每位来宾准备了睡袍和T恤,并一一询问她们和内衣相关的经验。Michelle透过问卷,了解每位朋友目前所穿内衣穿着是否会感到不适、肩带是否会上下移动、内衣是否会影响个人自信等问题。

Lam是一个特立独行的数据狂人。这位36岁的多伦多人在波士顿咨询集团起家,曾为维多利亚的秘密提供咨询服务,并引领了维密内衣和维密天使的发展和成功。随后,她于2008年进入贝恩资本(Bain Capital Ventures),进行调查研究工作,她利用自身的数据处理能力,为Linkedin确认了开创性的10亿美元估值。

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而这些问题便成为了True & Co.官网上寻找合适内衣的 Fit Quiz内衣小测验的前身。目前已有超过500万名女性完成了这项测验,True & Co.以此归纳出6000种不同胸型,形成名为True Spectrum的大数据资料库。从此,女性在购买内衣时,不再需要在实体试衣间一件件试穿,只要上网花费5分钟,填写约16题的True & Co.内衣小测验便能买到合适的舒适内衣。

Lam说道:我还记得自己对失业的担忧,因为并没有人像我这样做过这些事情。决定创建True Co.后,她开始在家进行内衣舒适度测试,她会从朋友和家人处收集关于内衣品味和舒适度的反馈意见,她用纸笔记录着这些反馈。随后,她需要寻求一种具有延伸性的方式倾听消费者的意见,这便是目前她利用在线反馈进行的数据调查和收集工作。

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